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皇冠比分网即时比分:摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧

【時間地點】 2019年12月07-08日 深圳
【培訓講師】 付遙
【參加對象】 企業全體營銷人員
【參加費用】 ¥5700元/人 (包括培訓、培訓教材、場地費等)
【會務組織】 森濤培訓網(901足球即是比分网 www.817385.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售管理培訓,銷售技巧培訓,銷售精英培訓

摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧(付遙)課程介紹:

901足球即是比分网 www.817385.live 課程收益:
形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。

課程大綱:

一、客戶的采購流程
發現需求:痛點

二、摧龍八式     
6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式

三、建立信任
兩種關系緯度:個人利益和機構利益

四、發掘需求
兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售

五、促成立項
決策層客戶的行為特點

六、引導指標      
什么是采購指標

七、屏蔽對手                
擴大價值交集

八、促成成交 
采購風險和購買承諾

九、管理期望 
管理客戶期望

十、回收賬款         
重要性:現金流決定企業生死存亡

● 專家介紹

付 遙 老師
    - 著名實戰派營銷專家
    - 八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區Direct To Top獎勵
    - 十三年培訓和咨詢經驗,
    - 服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業,并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授
    - 著有商戰小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可

 ◇ 大銷售移動CRM軟件
    - 商機
 客戶和聯系人管理
 銷售線索管理,打通目標客戶、銷售線索到活動的全過程
 現場簽到和拍照,保存銷售過程,創建和描述銷售線索,取代傳統銷售日志
    - 消息
 商機、聯系人、活動、進展生成消息,與主管共享
 內置的輔導動作,幫助主管指導銷售工作
    - 報表
 形成銷售漏斗的容量性指標和流動性指標,對全局了如指掌
 顏色管理,找到改進業績的短板
 點擊報表,直接進入相關指標的底層報表,深度的找到影響業績的根源
發布任務,指引銷售方向


培訓課綱 課綱下載


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