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环球篮球比分网-百度:頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼

【時間地點】 停止報名
【培訓講師】 何老師
【參加對象】 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
【參加費用】 ¥3800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(901足球即是比分网 www.817385.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售技巧培訓

頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼(何老師)課程介紹:

901足球即是比分网 www.817385.live 【課程背景】
 
銷售初期,銷售人員說什么?如何說?怎么說才能夠吸引顧客的注意?
銷售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準備?拜訪客戶如何三好開場破冰?
吸引顧客注意后,如何有效的提問才能找到顧客的需求點,找到銷售引爆點?
顧客在購買決策過程中,一旦回到理性思考階段,大量的購買異議產生:“價格太高,暫時不需要,再考慮一下”等等,顧客異議背后潛伏著什么樣的購買心理,此時如何做方能有效化解顧客的異議,影響顧客?
銷售后期,顧客存在什么樣的心理猶豫?銷售人員如何促單?促單成交的時機及有效方法?

【課程大綱】
 
第一講:讀懂客戶的購買心理、贏在銷售起跑線——銷售前的三大準備
一、“望聞問切”——客戶購買的6個心理階段分析
1.盲目期的語言及行為特征
2.注意期的語言及行為特征
3.欲望期的語言及行為特征
4.猶豫期的語言及行為特征
5.冷靜期的語言及行為特征
6.臨界期待語言及行為特征
二、攻心銷售6層解碼
1.銷售準備
2.建立信賴
3.了解需求
4.產品推薦
5.異議化解
6.主動促單
三、“察言觀色”——高效運用“HLLH性格分析工具”掌控客戶的購買心理
1.果斷支配型顧客的語言及行為特征
2.冷靜分析型顧客的語言及行為特征
3.和氣友好型顧客的語言及行為特征
4.快樂表達型顧客的語言及行為特征
課堂訓練:看視頻感悟“HLLH性格分析工具”的高效運用
四、拜訪客戶前的準備
1.拜訪客戶前的3W分析
2.透視客戶采購象限
3.我是誰、他是誰、怎么辦”三大準備
4.找到我方要求的柱子
5.找到他方柱子拆柱

第二講:盲目期的打破平衡——銷售開場的吸引力法則
一 、你靠什么讓顧客信賴你
情景案例:義烏市小商品城的銷售開場分析
二、直線直白式開場與曲線委婉式開場
——建立“三好吸引場”
1.說好話建立吸引
2.做好事建立吸引
3.好借口建立吸引
案例討論:銷售開場的3個經典開局討論

第三講:注意期的開發需求——找到需求,找到銷售的引爆點
一、解讀需求
1.“三層聽”尋找顧客需求
2.“聽三層”尋找顧客需求
二、開發顧客需求,創造銷售引爆點
1.開發需求的四層漏斗SPIN提問法
2.“三從四壓五問”開發顧客需求
3.快樂痛苦刺激客戶需求,點燃銷售引爆點
案例討論:企業產品銷售的“四層漏斗提問式”開發顧客需求技巧討論
【為內訓企業量身定制】

第四講:欲望期的產品推薦——用客戶聽的懂喜歡聽的語言介紹產品
一、讓客戶耳動——有理有據有邏輯的介紹產品
1.FABE法則
2.用FABE解說產品邏輯打動顧客
視頻:看《奮斗》感悟FABE技巧運用
課堂訓練:企業產品的FABE價值訓練【為內訓企業量身定制】
二、讓客戶眼動——怎么“說產品”讓客戶愛聽
1.怎么說能讓客戶眼前一亮
2.如何說能讓客戶砰然心動
3.“有聲有色”介紹產品的三個時機
情景案例:企業產品銷售的有聲有色銷售場景訓練

第五講:猶豫冷靜期的化解異議——有的放矢化異議
一、化解異議技巧——做“能說會道”的銷售人員
感悟:從馮小剛的答記者問,看銷售人員的“能說會道”
1.不能說不會道的銷售人員
2.能說不會道的銷售人員
3.能說還要會道——銷售人員的雙向思維訓練
二、面對異議的正話反說與反話正說
1.面對客戶異議妙打太極
2.建立異議庫
3.價格異議的四種應對方法
課堂訓練:現場收集學員常見顧客異議,討論總結異議化解方法

第六講:促單成交的收口術——這樣促單成交快
一 、成交的信號識別及四給成交法
1.成交率不高的3大原因
2.二看一聽識別顧客表面購買信號
3.制造靜態熱銷推力——給信心成交法
4.制造動態熱銷推力——給價值成交法
5.制造利益推力——給誘惑成交法
6.制造障礙推力——給障礙成
二、察言觀色,四種性格顧客的成交技巧
1.冷靜完美人:邏輯總結成交法
2.和氣猶豫人:鼓勵推動成交法
3.沖動表達人:贊美拉動成交法
4.強勢果斷人:示弱順勢成交法
情景演練:金牌銷售的促單技巧


【名師簡介】
何老師 
 ◇ 銷售業績突破訓練實戰專家
 ◇ 復旦大學管理學院工商管理碩士
 ◇ 上海建材研究院核心講師
 ◇ 曾任:金日集團   銷售總監
 ◇ 曾任:福建省龍立集團  區域經理
 ◇ 北京大學營銷管理創新總裁班特聘講師
 ◇ 職業指南頻道特聘專家、阿里巴巴集團金牌講師
 ◇ 《銷售與市場》雜志“銷售力提升訓練”專欄作家
 ◇ 社會勞動保障局創業指導專家
 ◇ 20年市場一線銷售實戰經驗,13年銷售管理經驗,專注于企業業績突破實戰訓練。


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