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速报比分网篮球比分:打造狼性銷售團隊

【時間地點】 2020年9月21-22日 上海
【培訓講師】 曹老師
【參加對象】 銷售團隊管理者、銷售副總、總監、區域經理等等
【參加費用】 ¥4200元/人 (含授課費,資料費,午餐費,茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(901足球即是比分网 www.817385.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售團隊培訓,狼性銷售培訓

打造狼性銷售團隊(曹老師)課程介紹:

901足球即是比分网 www.817385.live 【授課形式】講授、實戰訓練、互動及小組討論

【課程大綱】

第一章、狼性團隊的管理與激勵(狼王)
一、銷售團隊目標的達成
銷售目標的制定和分解
(1)設定業績目標的重要性
(2)如何制定合理的工作目標
(3)目標的分解
互動游戲:齊眉棍
目標管理必須結合“過程管理”
案例:人民醫院的銷售冠軍
“切香腸”法
銷售法則:大數法則
目標管理——過程管理
目標管理工具推送:銷售目標管理卡
二、賞識管理
好員工是夸出來的
營造《快樂競爭力》
大棒還是面包?
如何賞?ABC法則
稱贊員工的技巧與時機
如何識?
組建優秀團隊的TEAM法則
如何防止下屬翹尾巴
三、高效率銷售例會
開高效率的周例會
周例會的幾個準則
會議的流程與方法
如何開“兩會”:復盤會+過單會
復盤會的開啟流程
課堂互動:小組開一個周例會,并對上一個談判做一個“復盤”
四、激勵下屬提升執行力
激勵下屬的八大技巧
執行力的概念
課堂討論:為何缺乏執行力?
執行力的三個維度:企業、中層、職員
提升執行力的八個關鍵技巧
馬上行動——一個行動勝過一打計劃
五、招聘優秀人才的能力
銷售管理者最大的成交就是成交人才!
世界上沒有垃圾,只有放錯地方的人才?!握?BR>人才的分類:人才、人材、人裁、人財
人才的四個緯度
1、招聘的六個渠道
2、現場招聘技巧
3、挖墻腳技巧
4、面試的話術
六、高效率工作
猴子法則
華為公司的第二象限法則
給自己的動作提速
故事:價值20萬美元的咨詢案
制定自己的“日清表”
日清日高!
提高溝通效率
溝通不過夜
案例:比爾蓋茨的三句話
七、核心領導力——教練技術
觀看視頻:《超越巔峰》
討論:亨利是如何激勵老鷹的
教練型領導與普通領導的區別:
教練式——啟發下屬找到解決問題的方法
普通式——告訴員工該怎么做
教練式提問話術
故事:老鷹與鼴鼠
善于利用下屬智慧的領導才是好領導。

第二章、大客戶開發與維護
1、客戶畫像
客戶是誰? 
客戶畫像(定位)的六大要素
做精準客戶定位
案例:《我不是藥神》
2、如何獲取大客戶資源
1)銷售的第一份投資——準客戶名單
名單的質量決定了最后的成交率
2)把同行的銷售冠軍當作自己的大客戶
3)參加行業沙龍活動
課堂分組練習轉介紹 分享與點評
3、微信營銷倍增精準客戶數量
微營銷時代,人人都是自媒體
微營銷倍增大客戶流量的兩大絕招:
1)朋友圈互推
案例:曹老師自己的精準成功互推
精準互推目標畫像
互推的關鍵三步法
課堂練習:找到自己的精準互推對象進行互推
2)微信群互換
進群以后的三個“不”
進入微信群后的四個步驟
4、重要客戶的維護與管理
1)客戶信息的搜集
2)給重要客戶建檔

第三章、大客戶談判與成交
狼王必須身先士卒
狼王必須輔助下屬簽單
談判得來的都是凈利潤!
1、FBI產品說明技巧
(1)特點(Feature):"因為……"
(2)好處(Benefit):“從而有……?”
(3)證據(Illustrate):“舉例來說…… ”
銷售不是賣產品本身,而是賣產品可以給客戶帶去的“好處”?!羌?BR>天平法則
課堂練習:用FBI策略設計2款產品的價值介紹流程
其他產品說明技巧:
“三點式”價值說明發
2、報價策略(談判技巧)
1)三不報價
2)三明治報價法
3)轉移策略
4)如何退讓——提要求——大驚失色
3、成交前的信息捕捉
沒有最好的成交技巧,卻有最好的成交時機!—湯姆霍普金斯
通過客戶語言捕捉成交時機
通過客戶肢體語言捕捉成交時機
4、殺單技巧   又稱為“逼單法”
逼單的目的——逼出抗拒
用合同逼單
輪殺技巧——成交必殺技(用團隊協作簽單)
5、假設成交技巧
6、“起死回生法”或“門把銷售法”
課堂練習:門把策略

曹老師簡介
 ◇ 專業授課14年 中國實戰派營銷培訓專家
 ◇ 全國百強老師
 ◇ 中國高級注冊培訓師
 ◇ 國家二級心理咨詢師
 ◇ 美國NGH催眠師
 ◇ 全國優秀青年經管作家
 ◇ 江南大學商學院企業家輔導員
 ◇ 無錫作家協會會員

老師主要著作:《賞識管理》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》(暢銷11萬冊)、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《魚塘式營銷》等。

選擇曹老師的四大理由:
1、經驗豐富
曹老師授課14年,曾為600多家企業授課、為34家企業擔任常年咨詢輔導顧問,所以無論是授課經驗還是案例與技巧的積累,都是非常豐富的。
2、風趣幽默
曹老師主張“快樂學習”,課堂沒有填鴨,只有是歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練,使學員在輕松幽默的氛圍中學習,讓學習過程快樂而有趣。
3、實戰接地氣
曹老師是一線銷售出身,又擔任多家企業管理顧問和團隊教練,因此手里的案例豐富,課程內容大多都是學習后馬上就能運用到工作中去的“干貨”,而且課堂中曹老師會安排很多模擬練習。
4、學員評分高
由于曹老師分享的“干貨”多、課程實戰接地氣,又風趣幽默,所以課程滿意度非常高,學員平均打分在97以上,人稱“三高老師”:滿意度高、返聘率高、課量高,2018年授課量達到180天!


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