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篮球比分网90:高階商務談判-決策的博弈

【時間地點】 2020年5月18~19日 上海 | 2020年8月27~28日 上海
【培訓講師】 王老師
【參加對象】 企業高管
【參加費用】 ¥5880元/人 (含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費)
【會務組織】 森濤培訓網(901足球即是比分网 www.817385.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:商務談判培訓

高階商務談判-決策的博弈(王老師)課程介紹:

901足球即是比分网 www.817385.live 課程背景:
    市面上主流的談判課程大多以講故事為主,很多有趣的案例沒 有可復制性。一個場景里成功的技巧,在另一個場景里就不合適, 這就降低了成功案例的價值,學員無法學以致用,舉一反三。有些 課程又過多強調溝通的重要性,偏重技巧、謀略、和討價還價,整 個談判邏輯框架缺乏系統性。中國的職業經理人大多理工背景,邏 輯思維能力是很強的,但市場上沒有系統談判的思考框架?;詿? 《VCI高階商務談判.決策的博弈》引入一個貫穿整個談判準備實踐 過程的三維分析框架。
1. 基于事實和邏輯:是談判的商業邏輯部分。商務談判首先需要 清晰地了解商務需求,基于產品和市場分析   
做出客觀的決策,這部 分和每一個人的個性無關。這里將幫助你發現最重要的變魚、談判 目標以及應該用什么樣的態度參加談判
2. 肯定風格和個性:談判是人與人的互動,個性不同,互動就會 不同。無論事實分析如何一致和嚴謹,談判
最引人入勝的地方就是 不同的人不可能談出同樣的結果
3. 注重影響和決策:這一部分最關乎談判能力,就是影響力的部 分,談判過程就是通過信息、技巧以及情緒
影響對方的過程
    這個框架建立了一個可以使學員能力得到持續提升的基礎;每 一個維度都配有相當多的談判工具;特別是,課程教學中運用了博 弈論以幫助學員理解談判的特點和類型,突破了大多談判只是基于 心理學分析的現狀。

課程目標:
    我們的目標在于改變或豐富學員對于談判的理解,談判是人類互動達到合作的信息交換過程, 談判和討價還價的不同之處,基于立場和基于利益的不同點,準備的重要性,什么是變量和價值,情緒和情緒化的區別,信息在談判中的作用,為什么要采用不同的談判策略,及對于談判過程的管理。

課程特色:
 ◇ 初級課程針對沒有參加過談判培訓但有一 定談判經驗的從業人士,偏重談判技巧流 程以及準備
 ◇ 高階課程針對高管,偏重個性風格的不同, 如何制定企業策略導向的談判策略,如何 管理一個團隊談判,跨文化的談判,基于事實導向的談判,以及力気平衡的分析
 ◇ 授課語言:中文&英文
 ◇ 可根據客戶需求定制成2-3天的內訓課程

課程大綱:

初識談判
-談判的三維分析框架
・事實和邏輯
・風格和個性
・影響與決策
-四大挑戰構成商業環境和背景的本質
-決策需要避免的心理陷阱

??橐?事實和邏輯
-交易價值決策變量與價格
・思考:談判的目標和價值是什么關系?變量取值 區間UM以何為依據?面對獨家供應商時,尋找 更多變量會有什么意義?你的下一場談判有那些 主要變量?我有沒有BATNA?
交易結構和商業模式
談判的兩個均衡:經濟均衡+心理均衡
喬哈利信息矩陣
克勞伊克矩陣-企業的購買行為分析法
銷售方的觀點分析
企業的戰略釆購矩陣
荷蘭風車分析法■買賣雙方對關系的不同看法
合作關系的差別化分析
服務價值模型分析
應該成本分析法-有點極端但卻可信

??槎?風格和個性
-沖突和分歧的處理-知人者智,自知者明
・人面對分歧時最可能用的是自己慣常的風格去試 圖說服別人,但對方可能不能接受的首先是你的 風格,其次才是行為和立場
-DISC行為風格解析與應用
・你覺得你能夠準確描述自己的行為風格特征嗎? 你覺得強勢的人談判就有優勢嗎?
-情緒情商管理-激怒你的人征服你
-利益相關方管理
・為什么很多人認為內部溝通比外部談判更具挑戰 性?你認為內部的溝通和外部的談判有哪些具體 的不同?
-如何讓對方說真話?
・比起識破謊言,讓別人說真話才是真本事
・談判的道徳規范:我可以不回答你的問題,但我 說出來的都是真實的
-同理。相關技巧
・大家喜歡掛在嘴邊的"換位思考”、"將^比廿道 理好像都很簡單,但你真的能做到嗎?

??槿?影響與決策
-談判技巧列表
・有的人適合甚至習慣使用某一類技巧,而有的人 可能完全無法駕馭某些技巧
-在以合作為目的的談判中使用技巧
-完全不利用技巧,不能有效實現本方利益的最大化,而 過度使用技巧又可能偏離互利的方向
-憲識到對方在用技巧,你就有了一半的對策
-討價還價、贏家詛咒、和錨定效應
-囚徒困境的啟示
-博弈對策:困局還是合作
・什么是困局和如何突破困局
・同時傅弈和相繼博弈的區別
・確定性和不確定性
・威脅、獎勵、懲罰、警告等機制的運用
-決策和不確定性的管理
・談判是f聯合決策過程,談判者自己需要作出 決策,也在不斷地影響對方作出對己有利的決策
・面對確定性的選擇是對策,面對不確定性的選擇是決策
-影響力的六大法則
-企業戰略決策
課堂練習
很多討論和角色扮演的案例可供選擇
-房產買賣案例
-冷凍車買賣案例
-制造業,服務業案例
-沖突處理風格測試
-團隊談判
-跨文化談判

講師介紹:王老師  VCI談判和領導力首席講師
王珞,工商管理博士,師從著名經濟學家楊小凱和謝富紀,在商業模式和決策理論方面有著深厚的造詣。現擔任歐洲大學EU商學院和美國威斯康星協和大學交通大學MBA領導力與談判課程教授,是國際采購和供應管理聯盟證書課程的認證講師。著有暢銷書《贏在談判》。
從2006年起,他一直從事亞太地區的培訓和教練業務,具有豐富的培訓和教練經驗和廣泛的研究興趣。他的培訓和教練客戶包括飛利浦、施耐德電氣、阿斯利康、伊視路鏡片、阿克蘇諾貝爾化工、帝斯曼化工、米其林輪胎,佩卡汽車等歐美外企,武田制藥、島津以及川田等日企以及中智集團、東風汽車在內的大型央企。同時為
歐萊雅,米其林,Allnex等跨 國企業高管做教練輔導。培訓足跡包括中國、印度、歐洲、北美、澳大利亞以及
亞洲的新加坡泰國香港臺灣。
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。


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