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8波比分网址:大客戶營銷培訓專題

大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)(鮑英凱);大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎(王老師);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);大客戶項目型銷售管理與控制(蔣建業);大客戶銷售關鍵節點控制(王老師);情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"(鮑老師);大客戶開發與維護中的“診”與“治”(鮑英凱);大客戶營銷策略與實戰技巧(張魯寧);大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC(蔣建業);關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制(王浩);工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略(蔣建業);工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計(蔣建業);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);關鍵客戶管理(王老師);...
培訓講師:鮑英凱
2020年7月23-25日  深圳 | 2020年8月13-15日  北京
2020年8月20-22日  上海 | 2020年10月29-31日 深圳 | 2020年11月26-28日 北京
2020年12月17-19日 深圳
鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)》.doc
培訓講師:王老師
2020年6月20-21日 上海 | 2020年9月19-20日  上海 | 2020年12月19-20日 上海
本課程將和您一起分享36家企業的經驗總結和方法論——精益營銷系統,從營銷增長理論,到五大增長引擎:銷售團隊超目標管理、客戶價值管理、訂單量管理、業務成果管理、團隊驅動力(活力)管理,幫助您的企業和銷售團隊,實現銷量突破,達成超水平增長。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎》.doc
培訓講師:蔣建業
2020年6月21-22日 上海  | 2020年7月25-26日  上海
2020年8月12-13日  深圳 | 2020年9月21-22日  深圳 | 2020年10月21-22日 上海
2020年12月04-05日 深圳
培訓講師:蔣建業
2020年6月23-24日  上海
2020年8月20-21日  深圳 | 2020年10月29-30日 深圳
2020年11月23-24日 上海 | 2020年12月14-15日 深圳
培訓講師:王老師
2020年7月10-11日  上海
2020年8月13-14日  上海 | 2020年11月13-14日 上海
課程收益 1、梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼 2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程 3、掌握大客戶銷售進程節點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績 4、掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售關鍵節點控制》.doc
培訓講師:鮑老師
2020年7月23-24日  深圳 | 2020年9月10-11日  上海
2020年10月22-23日 北京 | 2020年11月26-27日 深圳
因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"》.doc
培訓講師:鮑英凱
2020年7月23日    深圳 | 2020年8月13日    北京
2020年8月20日    上海 | 2020年10月29日   深圳 | 2020年11月26日   北京
2020年12月17日   深圳
前言,思考一些最基本的問題 前言:大客戶的不同類型及其不同貢獻: 第一章 知己知彼,百戰不殆: 第二章 針對大客戶的銷售模式 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 第五章 如何具體推薦產品 第六章 排除妨礙的有效法則 第七章 如何做好大客戶的優質服務 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護中的“診”與“治”》.doc
培訓講師:張魯寧
2020年7月25-26日  深圳 | 2020年8月15-16日  蘇州
2020年9月19-20日  廣州 | 2020年10月17-18日 北京 | 2020年12月12-13日 深圳
在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶營銷策略與實戰技巧》.doc
培訓講師:蔣建業
2020年7月27-28日  上海
2020年9月18-19日  深圳 | 2020年10月19-20日 上海 | 2020年11月18-19日 深圳
培訓講師:王浩
2020年8月11~12日 上海
本課程解決三大核心問題: 1、提高訂單成功率、訂單量 2、提升銷售業績 3、倍增銷售人員的實戰能力和信心... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制》.doc
培訓講師:蔣建業
2020年8月27-28日 深圳
培訓講師:蔣建業
2020年9月11-12日 上海
培訓講師:高老師
2020年11月19~20日 上海
本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
培訓講師:王老師
2020年12月03-04日 上海
自改革開放以來,市場涌現出一大批砥礪奮進、銳意創新的企業,百花齊放。經過四十年的群雄角逐,市場競爭高度激烈,如何抓住關鍵客戶,成就霸主地位?如何保住現有業績,和關鍵客戶結成戰略聯盟,開發并贏得可持續的商機?如何既關注短期發展,又兼顧長期的可持續性?關鍵客戶管理系列課程旨在幫助充滿挑戰和機遇的企業再鑄輝煌。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶管理》.doc
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